2月10日，天水風(fēng)動(dòng)公司2026年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議在公司六樓會(huì)議室隆重召開。公司領(lǐng)導(dǎo)劉天棟、王繼紅、姚文卿、張志平、李佛勝、李克儉、各單位負(fù)責(zé)同志、受表彰代表及全體銷售人員等120余人齊聚一堂。會(huì)議由公司黨委副書記兼紀(jì)委書記姚文卿主持，會(huì)議議程緊湊，內(nèi)容務(wù)實(shí)，為公司“十五五”規(guī)劃開局之年及建廠六十周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)吹響了奮進(jìn)號(hào)角。

公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉天棟出席會(huì)議并講話

總經(jīng)理王繼紅作2025年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告

黨委副書記兼紀(jì)委書記姚文卿主持會(huì)議

黨委委員、副總經(jīng)理張志平作2025年度銷售工作報(bào)告

黨委委員、副總經(jīng)理李佛勝解讀2026年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

黨委委員、工會(huì)主席李克儉宣讀表彰決定

　　工會(huì)主席李克儉宣讀了公司關(guān)于2025年度勞動(dòng)模范、優(yōu)秀員工的表彰決定，以及公司黨委關(guān)于2025年度“兩優(yōu)一先”（優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)黨支部）的表彰決定。隨后，舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，郭會(huì)琴（小件）、倪宗會(huì)（大件）等11名同志榮獲“勞動(dòng)模范”稱號(hào)，安康（工具機(jī)修）、南文韜（試制）等32名同志獲“優(yōu)秀員工”榮譽(yù)，李衛(wèi)杰（研究所）、霍旭輝（切料）等20名同志被評(píng)為“優(yōu)秀黨員”，技術(shù)質(zhì)管黨支部、小件車間黨支部等6個(gè)黨支部榮獲“先進(jìn)黨支部”稱號(hào)的獲獎(jiǎng)代表依次上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，掌聲雷動(dòng)，激勵(lì)全體員工以榜樣為引領(lǐng)，在新一年的工作中再創(chuàng)佳績(jī)。  

2025年度公司勞動(dòng)模范

2025年度公司優(yōu)秀員工代表

2025年度公司優(yōu)秀黨員代表

2025年度公司先進(jìn)基層黨組織

　　總經(jīng)理王繼紅以“深化改革穩(wěn)主業(yè) 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)促轉(zhuǎn)型”為主題，作2025年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告。報(bào)告全面回顧了2025年公司取得的成績(jī)，深入分析了當(dāng)前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并對(duì)2026年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)部署，明確將圍繞科技創(chuàng)新體系革新、技改項(xiàng)目加速推進(jìn)、廠區(qū)集約改造整合、信息化升級(jí)、流程標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量精準(zhǔn)化、成本全面優(yōu)化、銷售系統(tǒng)優(yōu)化、人才行動(dòng)計(jì)劃及安全生產(chǎn)強(qiáng)化等十大方向，全面推動(dòng)企業(yè)智能化、集約化、高效化升級(jí)與發(fā)展，通過技術(shù)突破、管理優(yōu)化、市場(chǎng)拓展與人才支撐，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向高端智能、綠色高效、協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型，確保在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展能力，筑牢高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)實(shí)根基。

　　副總經(jīng)理李佛勝對(duì)2026年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)說明，進(jìn)一步細(xì)化了目標(biāo)任務(wù)、分解了責(zé)任指標(biāo)，為各單位開展工作提供了清晰指引。

　　副總經(jīng)理張志平作銷售工作報(bào)告，總結(jié)了2025年銷售工作成果，剖析了市場(chǎng)形勢(shì)，并提出2026年銷售策略及目標(biāo)。報(bào)告強(qiáng)調(diào)，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，深化客戶服務(wù)，拓展高端市場(chǎng)，確保銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。張志平代表公司與15個(gè)銷售分公司經(jīng)理簽訂了2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，以責(zé)任狀形式壓實(shí)責(zé)任，為全年銷售任務(wù)的圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉天棟同志發(fā)表總結(jié)講話。他回顧了過去一年的奮斗歷程指出，公司始終堅(jiān)持以“做強(qiáng)做精主業(yè)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；深化新產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)拓展，培育公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)”為戰(zhàn)略指引。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，全體同仁同心同德、攻堅(jiān)克難，以堅(jiān)韌不拔的毅力在挑戰(zhàn)中奮勇前行，于砥礪奮進(jìn)中實(shí)現(xiàn)了公司的穩(wěn)步成長(zhǎng)。

　　他深情表示，每一項(xiàng)驕人的成績(jī)，都飽含著大家的辛勤智慧與無私奉獻(xiàn)；每一次堅(jiān)實(shí)的跨越，都離不開眾人的執(zhí)著堅(jiān)守與不懈耕耘。他代表公司黨委和董事會(huì)，向每一位為公司發(fā)展傾注心血、付出汗水的同仁，致以最衷心的感謝和最崇高的敬意！

　　劉天棟指出，2026年是“十五五”規(guī)劃開局之年、建廠六十周年里程碑時(shí)刻，更是公司向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如同逆水行舟不進(jìn)則退，我們正在推動(dòng)這場(chǎng)變革。這不是領(lǐng)導(dǎo)層的“獨(dú)角戲”，而是我們每一位職工共同的使命，共同的征程。全體干部職工提高站位、統(tǒng)一思想，以“開局即沖刺”的緊迫感和責(zé)任感，狠抓落實(shí)、攻堅(jiān)克難。

　　劉天棟強(qiáng)調(diào)，全體干部職工必須深刻認(rèn)識(shí)到“穩(wěn)定求發(fā)展，變革找出路”重要含義。“穩(wěn)”是短期目標(biāo)，保障發(fā)展的可持續(xù)性，是量變的積累；“變”是長(zhǎng)期策略，解決發(fā)展的瓶頸，是質(zhì)變的關(guān)鍵。當(dāng)前，市場(chǎng)在變、客戶在變、技術(shù)在變，唯有主動(dòng)求變，方能不被淘汰。“以穩(wěn)字求發(fā)展”是我們的立足根基，“以變革找出路”是我們的必由之路與唯一選擇。

　　劉天棟指出，這場(chǎng)變革，需要我們每一位員工從“旁觀者”變?yōu)?ldquo;參與者”和“推動(dòng)者”，從領(lǐng)導(dǎo)層到一線，無一例外。一線員工要從“專于一技”向“一專多能”轉(zhuǎn)變，主動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝流程的調(diào)整，勇于提出改進(jìn)建議，成為生產(chǎn)流程優(yōu)化的“金點(diǎn)子”；班組長(zhǎng)與基層管理者要從“任務(wù)管理者”向“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新者”轉(zhuǎn)變，從關(guān)注考勤、產(chǎn)量，轉(zhuǎn)向提升團(tuán)隊(duì)效率、優(yōu)化生產(chǎn)質(zhì)量、激發(fā)班組活力；工程技術(shù)人員要從“維持現(xiàn)狀”向“突破創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變，積極探索新材料、新工藝，加速新產(chǎn)品研發(fā)與試驗(yàn)，爭(zhēng)當(dāng)技術(shù)攻關(guān)的“排頭兵”；銷售人員要從“產(chǎn)品推銷者”向“客戶價(jià)值創(chuàng)造者”轉(zhuǎn)變，深入洞察客戶痛點(diǎn)與需求，反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)與研發(fā)，成為市場(chǎng)需求的“偵察兵”；各級(jí)管理人員要從“守成慣性”向“破局創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變，敢于革除積弊陋習(xí)，打破無效流程，破除不良作風(fēng)，勇做改革的“破冰者”。

　　劉天棟要求，各部門要堅(jiān)決貫徹落實(shí)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。全體員工要堅(jiān)定信心，錨定目標(biāo)，以“開局即沖刺”的緊迫感與責(zé)任感，狠抓落實(shí)，攻堅(jiān)克難，共同為圓滿完成2026年各項(xiàng)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)智慧與力量！

副總經(jīng)理張志平與沈陽(yáng)分公司經(jīng)理?xiàng)顣悦骱炗?026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與北京分公司經(jīng)理任建林簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與山東分公司經(jīng)理杜 峰簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與合肥分公司經(jīng)理甄俊偉簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與上海分公司經(jīng)理李惠明簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與福州分公司經(jīng)理彭儉輝簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與貴州分公司經(jīng)理王小敏簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與昆明分公司經(jīng)理張根喜簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與重慶分公司經(jīng)理王旭紅簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與宜昌分公司經(jīng)理洪  雁簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與鄭州分公司經(jīng)理王斗斗簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與太原分公司經(jīng)理鄭  陽(yáng)簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與西安分公司經(jīng)理康慈有簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與蘭州分公司經(jīng)理王建榮簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

副總經(jīng)理張志平與包頭分公司經(jīng)理曹小清簽訂2026年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書

穩(wěn)定求發(fā)展　變革找出路

---在2026年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上的講話

天水風(fēng)動(dòng)公司黨委書記、董事長(zhǎng)  劉天棟

　　新年伊始，萬(wàn)象更新，在這充滿希望與生機(jī)的時(shí)刻，我們歡聚一堂，共同告別充滿奮斗的收獲舊歲，迎接充滿機(jī)遇與夢(mèng)想的新年。

　　過去的一年，我們攜手并肩、迎難而上，在挑戰(zhàn)中砥礪前行，在奮進(jìn)中收獲成長(zhǎng)。每一項(xiàng)成績(jī)的取得，都凝聚著大家的智慧與汗水，每一份進(jìn)步的背后，都包含著不懈努力與堅(jiān)守。在此向每一位辛勤付出的同仁，致以最真誠(chéng)的感謝和崇高的敬意。

　　回顧過去一年，公司把“做強(qiáng)做精主業(yè)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；深化新產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)拓展，培育公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)”為發(fā)展主基調(diào)，對(duì)夯實(shí)根基、高質(zhì)量抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做了安排，全年各項(xiàng)工作達(dá)到了預(yù)期，取得了實(shí)效。

　　一、生產(chǎn)一線表現(xiàn)強(qiáng)勁有力，為全年產(chǎn)品產(chǎn)出邁上新臺(tái)階付出了艱辛的勞作

　　今年從總產(chǎn)值到主機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)值都創(chuàng)下了近年來最好成績(jī)，滿足了YT28鑿巖機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，完成了全年所有產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。目前，公司一線職工約400人，并且以每年30人左右減員。正是這些一線職工，為我們完成全年產(chǎn)值付出了巨大的努力，這也是公司最寶貴的財(cái)富。公司近年來也在努力的調(diào)整考核管理辦法，盡全力做到讓一線員工付出有回報(bào)，多勞多得，把收益真正落實(shí)到每一位一線員工身上。

　　二、技術(shù)保障效果顯著，新產(chǎn)品種類系列化

　　在公司生產(chǎn)組織及產(chǎn)品銷售中，技術(shù)中心發(fā)揮了巨大的作用。無論是產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的技術(shù)服務(wù)，還是生產(chǎn)車間的技術(shù)升級(jí)、技措技改等，技術(shù)中心都展現(xiàn)出一馬當(dāng)先、主動(dòng)服務(wù)與生產(chǎn)銷售的能動(dòng)性。同時(shí)在液壓鑿巖機(jī)的系列化研制上，在新產(chǎn)品的銷售上，從售前、售中、售后的服務(wù)，從產(chǎn)品在礦山企業(yè)的工業(yè)實(shí)驗(yàn)中都身先士卒，為液壓鑿巖機(jī)的市場(chǎng)拓展，客戶保障發(fā)揮著積極且重要的作用。公司技術(shù)隊(duì)伍也在不斷自我提升，突破自我。全年共取得了4項(xiàng)專利（1項(xiàng)發(fā)明），1項(xiàng)省級(jí)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)等等，同時(shí)還協(xié)同發(fā)展規(guī)劃部為企業(yè)爭(zhēng)取了多項(xiàng)政策性項(xiàng)目補(bǔ)助資金，不但為企業(yè)找到了升級(jí)改造的資金幫助，更加提升了公司整體的科技水平。

　　三、銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)健提升，全年回款較上年有10%的增長(zhǎng)，保障了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求

　　銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)健康發(fā)展，為公司業(yè)績(jī)提升提供了持續(xù)動(dòng)力。年初公司在贛州召開了經(jīng)銷商年會(huì)，為大家介紹了公司產(chǎn)品，宣傳了公司理念，進(jìn)一步堅(jiān)定了合作伙伴信心，為全年核心客戶較好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。多方協(xié)作參與北京國(guó)際工程展，全面向市場(chǎng)推出公司TAY 系列液壓鑿巖機(jī)，面向行業(yè)用戶系統(tǒng)展示公司在液壓鑿巖機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及制造領(lǐng)域的綜合實(shí)力，有效提升了產(chǎn)品市場(chǎng)辨識(shí)度。積極探索液壓鑿巖機(jī)應(yīng)用突破點(diǎn)，聯(lián)合多家生產(chǎn)企業(yè)及工礦單位開展試用推廣，尤其在多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)礦山采掘項(xiàng)目中完成關(guān)鍵試用驗(yàn)證，成功進(jìn)入了主流采購(gòu)平臺(tái)，為后續(xù)市場(chǎng)份額擴(kuò)張積累了核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　四、公司各部門緊密配合，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成提供了強(qiáng)而有力的保障

　　各單位堅(jiān)決貫徹“一把手負(fù)責(zé)制”，確保了全年的安全生產(chǎn)。質(zhì)量部嚴(yán)格遵循公司既定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，以高度的責(zé)任心和專業(yè)的檢測(cè)能力，確保了開箱合格率100%的質(zhì)量承諾；各輔助部門統(tǒng)籌合作，高效推進(jìn)設(shè)備搬遷改造項(xiàng)目；水電暖等能源系統(tǒng)運(yùn)行安全、平穩(wěn)、高效，為企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)提供了可靠支撐；外圍各部門積極聯(lián)動(dòng)，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展和員工的安心投入生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件，構(gòu)筑了堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　五、堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，筑牢戰(zhàn)斗堡壘

　　2025年，我們堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大及歷次全會(huì)精神，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，扎實(shí)推進(jìn)理論武裝。通過創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式、夯實(shí)組織基礎(chǔ)、開展黨建與業(yè)務(wù)相結(jié)合，有效提升了黨建工作質(zhì)量，為公司發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的政治保障。未來我們將深化理論實(shí)踐轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新融合機(jī)制、完善風(fēng)險(xiǎn)防控，持續(xù)提升關(guān)鍵工作水平，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新動(dòng)力。

　　2026年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作已經(jīng)開始。今天我們?cè)谶@里商議我們?cè)撛趺崔k？怎么干？“穩(wěn)定求發(fā)展，變革找出路”這兩句話看似存在一定張力，但本質(zhì)上并不構(gòu)成邏輯矛盾。穩(wěn)定保障發(fā)展的可持續(xù)性，變革解決發(fā)展的瓶頸。穩(wěn)字是短期的目標(biāo)，是積累量變，變革是長(zhǎng)期策略，是實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。我們所處的市場(chǎng)在變，客戶在變，技術(shù)在變，如果我們不變就會(huì)被淘汰，“以穩(wěn)字求發(fā)展”是我們的根基，“以變革找出路”是我們的唯一選擇。這種變革不是領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)起門來作決策，而是需要我們?nèi)镜拿恳晃婚_始，從車間工人到班組長(zhǎng)，從技術(shù)員到銷售團(tuán)隊(duì)，從基層管理到?jīng)Q策層，所有人都必須成為變革的參與者與推動(dòng)者。

　　變革必須從每個(gè)人的觀念轉(zhuǎn)變開始，從“要我變”到“我要變”。 一線職工要從“專于一技”向“一專多能”轉(zhuǎn)變，主動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝流程的調(diào)整，勇于提出改進(jìn)建議，成為生產(chǎn)流程優(yōu)化的“金點(diǎn)子”；班組長(zhǎng)與基層管理者要從“任務(wù)管理者”向“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新者”轉(zhuǎn)變，從關(guān)注考勤、產(chǎn)量，轉(zhuǎn)向提升團(tuán)隊(duì)效率、優(yōu)化生產(chǎn)質(zhì)量、激發(fā)班組活力；工程技術(shù)人員要從“維持現(xiàn)狀”向“突破創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變，積極探索新材料、新工藝，加速新產(chǎn)品研發(fā)與試驗(yàn)，爭(zhēng)當(dāng)技術(shù)攻關(guān)的“排頭兵”；銷售人員要從“產(chǎn)品推銷者”向“客戶價(jià)值創(chuàng)造者”轉(zhuǎn)變，深入洞察客戶痛點(diǎn)與需求，反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)與研發(fā)，成為市場(chǎng)需求的“偵察兵”；各級(jí)管理人員要從“守成慣性”向“破局創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變，敢于革除積弊陋習(xí)，打破無效流程，破除不良作風(fēng)，勇做改革的“破冰者”。

　　變革的核心在于知行合一，需將理念轉(zhuǎn)化為切實(shí)行動(dòng)，從“說”轉(zhuǎn)向“做”。我們應(yīng)積極鼓勵(lì)微小而持續(xù)的改進(jìn)與提升，如車間、科室層面的微創(chuàng)新，通過點(diǎn)滴積累匯聚成推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。同時(shí)，要著力強(qiáng)化技能提升與跨域協(xié)作，廣泛開展技能學(xué)習(xí)與技術(shù)比武，打破部門間的壁壘，組建跨功能協(xié)作團(tuán)隊(duì)，以此激發(fā)集體智慧，確保變革落地生根、見行見效。

　　2026年，要從以下幾個(gè)方面展開工作

　　一是加大市場(chǎng)的深耕力度。鑿巖機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)格局在不斷發(fā)生變化，而我們的客戶又是由最基層的微小客戶組成。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)目前的市場(chǎng)節(jié)奏，我們必須徹底轉(zhuǎn)變觀念，將工作重心前移，只有深入走進(jìn)市場(chǎng)、走向客戶，才能精準(zhǔn)發(fā)掘潛在商機(jī)，有效贏得客戶青睞，才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中奪取訂單，嚴(yán)防市場(chǎng)份額被侵蝕，從而為“穩(wěn)中求發(fā)展”、“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)保生存”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)大盤筑牢根基。

　　二是全面推進(jìn)液壓鑿巖機(jī)的市場(chǎng)開發(fā)。液壓鑿巖機(jī)是工礦行業(yè)產(chǎn)品的未來，是安全、節(jié)能、環(huán)保的代表，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。公司2025年6月成立了液壓鑿巖機(jī)專班，在市場(chǎng)拓展中取得了一定成績(jī)，但仍有很大的提升空間。目前是液壓鑿巖機(jī)市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵時(shí)期，全國(guó)各個(gè)品牌的產(chǎn)品大量出現(xiàn)，并且整體產(chǎn)品質(zhì)量都有提高，希望我們的液壓鑿巖機(jī)的市場(chǎng)拓展，不要再有等靠要的作風(fēng)，要主動(dòng)出擊，對(duì)客戶開發(fā)要有要有前衛(wèi)性的深思，要有連續(xù)性的跟蹤，要找出問題找出差距，要分析規(guī)劃，在今年及以后這塊業(yè)務(wù)是我們銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破，邁上新臺(tái)階的動(dòng)力源，也是實(shí)現(xiàn)“變革求發(fā)展”中“新興市場(chǎng)促發(fā)展”企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的重中之重。

　　三是帶好新人，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售工作得以連續(xù)、穩(wěn)步開展的重點(diǎn)。公司目前面臨著職工年齡老化的問題，銷售也尤為突出。2025年公司在內(nèi)部公開招聘了部分銷售人員，目前這批人員已經(jīng)通過培訓(xùn)和考核，希望這些人到分公司后，各分公司帶好這些人，毫無保留的教導(dǎo)他們，毫無顧忌的使用他們，讓新人盡快成長(zhǎng)起來，為我們的銷售業(yè)務(wù)添加新的血液和活力，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)積蓄力量。

　　四是高質(zhì)量保障全年產(chǎn)品的生產(chǎn)，確保全年銷售產(chǎn)品的充足供應(yīng)。順利完成熱處理等車車間的搬遷改造工作。2025年公司與麥積區(qū)政府達(dá)成了相關(guān)協(xié)議。目前公司各單位已經(jīng)開始前期搬遷準(zhǔn)備工作。各車間在配合做好搬遷改造工作的同時(shí)，要合理規(guī)劃全年產(chǎn)能布局，妥善確保在公司搬遷改造中，保質(zhì)保量完成全年生產(chǎn)計(jì)劃。

　　五是質(zhì)量、安全常抓不懈。質(zhì)量是公司立身之本，也是常抓不懈的首要任務(wù)。要全面落實(shí)“一把手責(zé)任制”，壓實(shí)質(zhì)量問題一跟到底的責(zé)任。通過對(duì)職工生產(chǎn)技能的培訓(xùn)，檢查人員標(biāo)準(zhǔn)與流程的強(qiáng)化等措施，建立起一套能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、處置問題，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系。建立健全安全責(zé)任體系，落實(shí)“一崗雙責(zé)”，強(qiáng)化全員安全意識(shí)，明確全員安全職責(zé)。

　　六是加大技術(shù)研發(fā)投入，擴(kuò)大技術(shù)人才的招聘。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升技術(shù)創(chuàng)新水平不僅是生存所需，更是搶占未來制高點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇。加強(qiáng)技術(shù)管理規(guī)范化建設(shè)，完善激勵(lì)機(jī)制，提升技術(shù)人員待遇，吸引更多技術(shù)人員加入。積極推動(dòng)與高校、行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)合作與交流，推動(dòng)智能化、數(shù)字化等改造中，以技術(shù)作為企業(yè)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力，以持續(xù)創(chuàng)新應(yīng)對(duì)不確定性，在細(xì)分領(lǐng)域打造不可替代性。

　　七是強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，全面梳理生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等核心流程，推行精益管理。依托現(xiàn)代數(shù)字管理體系，建立更加全面與完善的成本管理，對(duì)能耗，物料，損耗等關(guān)鍵成本項(xiàng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，把管理落到實(shí)處，以達(dá)到節(jié)約挖潛，降本增效提質(zhì)。

　　同志們，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如同逆水行舟不進(jìn)則退，我們正在推動(dòng)這場(chǎng)變革。這不是領(lǐng)導(dǎo)層的“獨(dú)角戲”，而是我們每一位職工共同的使命，共同的征程。

　　感謝每一位同仁的堅(jiān)守與付出，是你們讓“天風(fēng)精神”在每個(gè)平凡的崗位上煜煜生輝。展望前路，讓我們繼續(xù)攜手并肩，以更堅(jiān)實(shí)的信念、更扎實(shí)的步伐，共同繪制公司高質(zhì)量發(fā)展的新藍(lán)圖，推動(dòng)我們天風(fēng)事業(yè)長(zhǎng)虹不息，基業(yè)長(zhǎng)青！

深化改革穩(wěn)主業(yè) 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)促轉(zhuǎn)型

---天水風(fēng)動(dòng)公司2025年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告

總經(jīng)理 王繼紅

同志們：  

　　2026年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議如期舉行。過去一年，全體員工凝心聚力，錨定戰(zhàn)略方向，以“四精”精神（經(jīng)營(yíng)精耕細(xì)作、生產(chǎn)精打細(xì)算、質(zhì)量精雕細(xì)琢、管理精益求精）為引領(lǐng)，攻堅(jiān)克難，銳意進(jìn)取，基本完成全年目標(biāo)任務(wù)，為高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基。現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：  

　　一、2025年重點(diǎn)工作回顧  

　?。ㄒ唬┖诵慕?jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)，新增長(zhǎng)點(diǎn)表現(xiàn)強(qiáng)勁。全年實(shí)現(xiàn)總回款同比增長(zhǎng)5.5%，成功扭虧為盈，上繳稅金859萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)向好。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著，氣動(dòng)鑿巖機(jī)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，液壓鑿巖機(jī)與防霜機(jī)成為新增長(zhǎng)引擎，為公司注入強(qiáng)勁發(fā)展活力。  

　　（二）主導(dǎo)產(chǎn)品保障有力，市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)健向好。全年完成生產(chǎn)任務(wù)同比增長(zhǎng)13.2%，產(chǎn)值增長(zhǎng)6.6%。通過質(zhì)量管控精細(xì)化、產(chǎn)銷協(xié)同高效化，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與客戶滿意度同步提升，能耗成本有效管控，核心業(yè)務(wù)韌性持續(xù)鞏固。  

　　（三）創(chuàng)新成果多點(diǎn)突破，核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)持續(xù)鞏固。全年獲授權(quán)專利4項(xiàng)，制修訂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9項(xiàng)，完成工業(yè)新產(chǎn)品備案1項(xiàng)、新技術(shù)備案4項(xiàng)。新增省級(jí)科技專家2人，榮獲省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)1項(xiàng)，發(fā)表科技論文3篇，完成科技查新報(bào)告5份。通過技術(shù)創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，公司核心技術(shù)水平實(shí)現(xiàn)跨越式提升，行業(yè)影響力持續(xù)增強(qiáng)。  

　　（四）運(yùn)營(yíng)管理全鏈條持續(xù)優(yōu)化，賦能生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。 一是銷售管理實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展與客戶服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)。銷售部通過客戶分級(jí)管理、強(qiáng)化售前技術(shù)支撐與售后服務(wù)，提升了關(guān)鍵區(qū)域市場(chǎng)占有率。同時(shí)針對(duì)液壓鑿巖機(jī)與防霜機(jī)組建專項(xiàng)銷售服務(wù)組，聚焦國(guó)家重大工程及重點(diǎn)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓展與深度服務(wù)，不僅有效提升客戶滿意度，更為長(zhǎng)期合作及保證市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)。二是財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)控制并重。通過優(yōu)化資金調(diào)度與成本監(jiān)控，推行全面預(yù)算管理，嚴(yán)控非生產(chǎn)性支出，為穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)支撐。三是生產(chǎn)管理高效有序，精細(xì)化管理驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)效能躍升。生產(chǎn)管理部以精益生產(chǎn)為抓手，優(yōu)化工藝流程，實(shí)現(xiàn)全流程無縫銜接，車間運(yùn)營(yíng)效率顯著提升。四是采購(gòu)管理實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)化與成本控制。采購(gòu)中心通過優(yōu)化供應(yīng)商評(píng)估與合作流程，控制原材料價(jià)格；建立應(yīng)急采購(gòu)機(jī)制，保障生產(chǎn)連續(xù)性；優(yōu)化采購(gòu)流程，提升工作效率。五是質(zhì)量檢驗(yàn)管理實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格把關(guān)與持續(xù)改進(jìn)。質(zhì)量檢驗(yàn)部嚴(yán)格落實(shí)“三檢”制度，強(qiáng)化過程控制，產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率穩(wěn)步提升，同時(shí)質(zhì)量快速響應(yīng)機(jī)制，為質(zhì)量改進(jìn)提供了有力支持。六是全面完善質(zhì)量管理體系，激發(fā)全員質(zhì)量參與活力。始終堅(jiān)持體系化優(yōu)化，系統(tǒng)推進(jìn)質(zhì)量培訓(xùn)、內(nèi)外部審核，并積極培育全員參與的質(zhì)量文化。在此基礎(chǔ)上，深入開展質(zhì)量成本分析，精準(zhǔn)定位改進(jìn)方向，高效推動(dòng)各項(xiàng)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目扎實(shí)落地。七是安全管理實(shí)現(xiàn)體系完善與責(zé)任落實(shí)。安技環(huán)保部推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，開展安全培訓(xùn)、隱患排查和應(yīng)急演練，員工安全意識(shí)增強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)安全管理責(zé)任得到落實(shí)。八是環(huán)保管理實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展與合規(guī)運(yùn)營(yíng)。公司嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保法規(guī)，通過設(shè)備升級(jí)和工藝改進(jìn)實(shí)現(xiàn)排放達(dá)標(biāo)，開展環(huán)保宣傳，提升全員意識(shí)。九是規(guī)劃管理實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略引領(lǐng)與目標(biāo)分解。發(fā)展規(guī)劃部通過分析行業(yè)趨勢(shì)，制定“十五五”規(guī)劃，確立經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新等十類重點(diǎn)目標(biāo)并分解任務(wù)。十是采暖保障安全溫暖過冬。動(dòng)力車間提前儲(chǔ)備能源、檢修設(shè)備，供暖期加強(qiáng)巡檢監(jiān)測(cè)，組建應(yīng)急隊(duì)伍快速處置突發(fā)情況，保障供暖安全穩(wěn)定。十一是鍛壓、熱處理、切料車間突破生產(chǎn)瓶頸。面對(duì)設(shè)備老化、任務(wù)繁重、技術(shù)迭代等多重挑戰(zhàn)，通過優(yōu)化生產(chǎn)節(jié)奏、強(qiáng)化過程管控，圓滿完成任務(wù)。十二是物儲(chǔ)管理保障生產(chǎn)供應(yīng)順暢。針對(duì)出入庫(kù)、庫(kù)存控制與盤點(diǎn)、物料分類與標(biāo)識(shí)、數(shù)據(jù)記錄等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)管理。十三是保衛(wèi)工作筑牢安全防線。落實(shí)門崗與出入管控、廠區(qū)巡邏與隱患排查、消防安全監(jiān)督等職責(zé)，筑起風(fēng)險(xiǎn)防控第一道防線。十四是搬遷組實(shí)現(xiàn)企業(yè)整合時(shí)期的平穩(wěn)過渡。專項(xiàng)小組克服人員年齡結(jié)構(gòu)偏大、人力短缺等困難，綜合協(xié)調(diào)資源，分類制定生產(chǎn)物資、機(jī)械設(shè)備、工裝模具的搬遷技術(shù)方案，全程監(jiān)督確保安全有序。

　　（五）科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)深度融合，筑牢發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。 一是科研投入持續(xù)加碼，創(chuàng)新平臺(tái)全面升級(jí)。全年科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入5.02%；完成高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)中心、專精特新企業(yè)、工程中心等資質(zhì)復(fù)審，夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ)。二是科研攻關(guān)與技術(shù)改造賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)。推進(jìn)3項(xiàng)技改和2項(xiàng)科研攻關(guān)項(xiàng)目，新申報(bào)3項(xiàng)，獲財(cái)政補(bǔ)貼超1400萬(wàn)元。其中，省級(jí)科技重大專項(xiàng)《高頻多沖液壓動(dòng)能鑿巖技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化》進(jìn)入全面驗(yàn)收階段，顯著提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力；國(guó)家超長(zhǎng)期特別國(guó)債支持的“兩新”項(xiàng)目《中國(guó)鑿巖機(jī)械創(chuàng)新研制基地設(shè)備更新改造》，錨定產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與“三化改造”戰(zhàn)略方向，現(xiàn)已全面進(jìn)入建設(shè)實(shí)施階段并完成三批關(guān)鍵設(shè)備的招標(biāo)采購(gòu)工作，按既定規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)。三是液壓鑿巖機(jī)技術(shù)突破與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程全面提速。通過關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、核心零部件國(guó)產(chǎn)化替代、試驗(yàn)檢測(cè)體系完善、精益生產(chǎn)流程優(yōu)化、裝配工藝升級(jí)等一系列舉措，實(shí)現(xiàn)技術(shù)水平整體躍升。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品在行業(yè)龍頭企業(yè)的大型礦山項(xiàng)目中經(jīng)受住嚴(yán)苛考驗(yàn)、表現(xiàn)卓越，獲得高度認(rèn)可。這一成果不僅標(biāo)志著液壓鑿巖機(jī)技術(shù)領(lǐng)域的重大突破，更有力的推動(dòng)了該技術(shù)從持續(xù)攻關(guān)走向規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。四是產(chǎn)學(xué)研深度融合，共筑創(chuàng)新藍(lán)圖。與蘭州理工大學(xué)等科研院所，聚焦液壓鑿巖機(jī)核心技術(shù)，聯(lián)合攻關(guān)關(guān)鍵課題，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享，加速技術(shù)突破，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。五是技術(shù)交流與合作引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，共謀戰(zhàn)略發(fā)展新路徑。參展國(guó)際工程機(jī)械展，重點(diǎn)展示了自主研發(fā)的液壓鑿巖機(jī)創(chuàng)新成果；公司主要負(fù)責(zé)人當(dāng)選行業(yè)分會(huì)第八屆理事會(huì)核心職務(wù)，強(qiáng)化行業(yè)影響力。

　　（六）人才與職工隊(duì)伍建設(shè)多維度協(xié)同發(fā)展。一是人才引進(jìn)成效顯著。引進(jìn)技術(shù)人才11名，涵蓋機(jī)械工程、智能制造等領(lǐng)域，為創(chuàng)新提供核心支撐。二是人才培養(yǎng)體系優(yōu)化。推行“師徒制”傳幫帶體系、開展“銷售見習(xí)經(jīng)理助理”專項(xiàng)培訓(xùn)，全年培訓(xùn)3057人次，內(nèi)容涵蓋復(fù)工復(fù)產(chǎn)、危廢處置、三體系管理等核心模塊，人才梯度建設(shè)提速。三是職工關(guān)懷體系持續(xù)完善。組織5批次勞模、技能人才及技術(shù)工人“外出療養(yǎng)”活動(dòng)；設(shè)立“金秋助學(xué)”及“元旦兩節(jié)送溫暖”等專項(xiàng)幫扶基金，資助30名一線職工子女完成學(xué)業(yè)，重點(diǎn)慰問10名建檔立卡困難職工；升級(jí)職工家屬區(qū)體育設(shè)施，提升員工歸屬感。四是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果豐碩。研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻克“高頻多沖鑿巖機(jī)械裝備關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”課題，獲省部級(jí)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，彰顯團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新實(shí)力。

　　總之，過去一年，公司在各方面均獲突破，運(yùn)營(yíng)效率、客戶滿意度與員工參與度同步提升。

　　二、2026年重點(diǎn)工作部署  

　　總體目標(biāo)：錨定“穩(wěn)根基、促增長(zhǎng)、拓市場(chǎng)、控成本、增效益”戰(zhàn)略方向，以改革攻堅(jiān)破解發(fā)展瓶頸，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)激活轉(zhuǎn)型動(dòng)能，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。  

　　（一）科技創(chuàng)新體系革新。開發(fā)高技術(shù)、高效能、高質(zhì)量、高附加值產(chǎn)品，構(gòu)建協(xié)同迭代的新興產(chǎn)業(yè)體系；突破核心部件關(guān)鍵技術(shù)，攻關(guān)多功能一體化智能鑿巖裝備，實(shí)現(xiàn)高端技術(shù)迭代，提升施工安全與能效，順應(yīng)智能化趨勢(shì)。

　　（二）技改項(xiàng)目加速推進(jìn)。按規(guī)劃推進(jìn)續(xù)建項(xiàng)目，加快老舊設(shè)備更新與工藝革新，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)“三化改造”落地見效；重點(diǎn)突破研發(fā)能力不足、工藝落后、盈利薄弱等瓶頸，同時(shí)保障廠區(qū)輔助設(shè)施安全穩(wěn)定運(yùn)行。

　　（三）改造整合再加速。加快推進(jìn)《北道廠區(qū)風(fēng)動(dòng)西路片區(qū)集約改造整合》項(xiàng)目，通過搬遷、整合與改造，將生產(chǎn)布局向東部片區(qū)的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)集約化、智能化升級(jí)。

　?。ㄋ模┬畔⒒?jí)‌。以信息化管理業(yè)務(wù)鏈為核心，運(yùn)用前沿信息技術(shù)和ERP系統(tǒng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售及生產(chǎn)等業(yè)務(wù)模塊的信息化管理，構(gòu)建高效協(xié)同的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。

‌　　（五）流程標(biāo)準(zhǔn)化‌。以標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程為導(dǎo)向，梳理完善各部門管理流程，制定標(biāo)準(zhǔn)化制度，優(yōu)化協(xié)同機(jī)制，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

‌　　（六）質(zhì)量精準(zhǔn)化‌。以精準(zhǔn)質(zhì)量管理為路徑，提升主導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化零件加工精度，提高產(chǎn)品合格率；強(qiáng)化質(zhì)量策劃、供應(yīng)商管理、過程管控、出貨確認(rèn)、客戶維護(hù)及檢驗(yàn)檢測(cè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

‌　　（七）成本全面優(yōu)化‌。以全面成本優(yōu)化為基石，強(qiáng)化生產(chǎn)成本控制、管理成本優(yōu)化、費(fèi)用管控及浪費(fèi)治理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本增效；優(yōu)化采購(gòu)、精益生產(chǎn)、技術(shù)改進(jìn)等關(guān)鍵點(diǎn)，消化分?jǐn)傆捎谠牧希ㄓ绕涫倾~材）上漲帶來的成本壓力。

‌　　（八）銷售系統(tǒng)優(yōu)化‌。以系統(tǒng)化銷售方案為支點(diǎn)，提升產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)滲透率，重點(diǎn)突破國(guó)內(nèi)外重大工程客戶；強(qiáng)化銷售主體責(zé)任，聚焦關(guān)鍵指標(biāo)，挖掘潛在商機(jī)，打造新產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)極。

‌　　（九）人才行動(dòng)計(jì)劃‌。以針對(duì)性人才策略為催化劑，探索人才發(fā)展路徑，強(qiáng)化培養(yǎng)與引進(jìn)，完善激勵(lì)機(jī)制和選用機(jī)制，提供人才公寓福利，優(yōu)化隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)，營(yíng)造人盡其才生態(tài)。

‌　　（十）安全生產(chǎn)強(qiáng)化‌。針對(duì)各部門及車間關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強(qiáng)化督導(dǎo)檢查與責(zé)任落實(shí)，樹立安全意識(shí)，筑牢安全防線，防范安全事故。

　　同志們，2026年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面啟航！讓我們?cè)诠军h委、董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“時(shí)不我待”的緊迫感與“舍我其誰(shuí)”的責(zé)任感，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)變革，以精益提升效能，共同譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章，為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而不懈奮斗！